Ce face ca o piata sa fie atractiva?

In numarul de octombrie al revistei BIZ am gasit cateva criterii pe baza carora se stabileste atractivitatea unei piete. Informatia se referea la factori care fac ca un stat sa fie atractiv pentru companiile mari, dar m-am intrebat cum se aplica oare la piata de publicitate online in care activam. Cei mai importanti factori pentru ca o piata sa fie atractiva sunt VOLUMELE (marimea pietei), NEW BUSINESS OPPORTUNITIES (sau accesarea de noi clienti, cum scrie BIZ) respectiv RATA DE CRESTERE. Singurul factor care facea ca piata romaneasca sa fie atractiva era ultimul, rata de crestere; de cativa ani nu prea ne mai bazam nici pe acesta…

Heineken Romania + GrooveShark = LOVE

Am inceput sa folosesc GrooveShark.com acum vreo 2 ani dupa o tentativa nereusita cu LastFM si o lehamite fata de tristul mesaj Spotify “we’re not able to launch in every country” (parca aducandu-mi aminte de la fel de tristul mesaj din PayPal/iTunes Store/etc). Anyways, dupa ce mult timp am fost mega fan Deezer – care, btw, a dezamagit de la un moment dat incolo – mi-am zis ca GrooveShark (aka GS pt fani) nu poate fi mai bun decat Deezer in zilele lui bune. Si chiar asa a fost: GrooveShark a fost nu mai bun ci MULT mai bun decat “defunctul” Deezer la toate capitolele: arhiva de muzica, playlist-uri, user interaction, etc.

Dupa ce am infiintat Digital4 mi-am dorit sa pot reprezenta cele mai bune site-uri din lume si sa le pot oferi clientilor nostri cele mai bune oportunitati de promovare si interactiune cu publicul autohton. Asa s-a infiripat legatura cu echipa GrooveShark – btw, de cate ori interactionez cu o companie americana din zona web imi dau seama de diferentele fantastice de perspectiva si organizare si incep sa nu mi se mai para astronomice sumele pe care le vad la diverse IPO-uri din US.

Si asa ajungem la relatia cu Heineken Romania, un client suficient de educat sa inteleaga oportunitatile oferite de un site premium international, suficient de deschis catre nou incat sa isi doreasca sa experimenteze cu formate si canale de comunicare noi. Sigur, aici intervine pe undeva agentia de media, McCann – care a sustinut de la inceput proiectul si si-a dorit cu adevarat sa il vedem live.

Heineken Romania a ales sa isi promoveze pe GrooveShark una dintre cele mai importante concursuri din 2011, Heineken Star World Tour, cu premii la importante festivaluri de muzica din intreaga lume. Formatele alese au asigurat o vizibilitate maxima a proiectului in fata celor peste 100 000 de romani care intra pe GS in fiecare luna. Campania a inregistrat rezultate spectaculoase avand in vedere formatele ne-intruzive folosite.

Anyways, am considerat ca fiind un “first” pe piata locala merita mentionat (comunicatul de presa aici, detalii pe site-ul Digital4).

PS: Multumesc echipei de digital din McCann (hey, Andreea, Cristi) pentru ca au crezut in proiect, celor de la Heineken pentru incredere si GrooveShark (hey, Carlos, Zach) pentru ca fac o treaba excelenta! 

Suntem tineri (noi, online-ul), intr-adevar…

… cand, dupa ce participam la cateva intalniri si chiar ne opunem direct unui proiect sustinut de o piata intreaga, avem tupeul sa dam cu pietre si sa improscam cu noroi doar pentru ca NU INTELEGEM NISTE LUCRURI DE BAZA.

… cand, dupa ce ne suparam ca suntem fortati sa facem un studiu ne-trunchiat in ciuda vointei noastre, NE AMUZAM la vederea aberatiilor emise de terti.

… cand, dupa ce primim un raspuns pertinent si argumentat, incepem SA NE LAMENTAM SI SA NE VICTIMIZAM – probabil in scopul de a parea ca stim despre ce vorbim, in loc sa ne acceptam limitele si sa recunoastem sportiv greseala.

FACTS:
- singurele companii din SATI care s-au opus realizarii proiectului MIPO in forma actuala au fost MPI/Mediafax/MediaPro (chiar au amenintat cu retragerea din BRAT daca nu se intampla lucrurile asa cum doresc dansii) si, surprinzator!, cei doi care lovesc acum in studiu sunt cele doua persoane care s-au ridicat in picioare in sala cand s-a intrebat cine e impotriva.

-  cifrele anuntate de MIPO sunt relativ OK avand in vedere ca totul este ratecard si ca ofertele cu bonus 100% in afisari au devenit cumva normale pe tot timpul anului
-  avantajul major al MIPO, discutat si stabilit de la inceput, NU A FOST CA ANUNTA O VALOARE LA RATECARD A PIETEI, ci ca ii ofera clientului o imagine mai clara a competitiei, ii ofera publisherului/regiei o imagine mai clara a competitiei si ca ofera pietei niste informatii utile (pe care SATI nu le poate inca prelucra si utiliza – gen cel mai utilizat format de banner pe o anumita nisa, etc)

Pentru eCostin: dude, tot respectul pentru ce ai facut pe cont propriu, dar ai venit de pomana la intalnirile BRAT/SATI/MIPO pana acum. Si daca n-ai inteles nimic si tot iti permiti sa spui prostii inseamna ca 1. o faci deliberat (gen “cel mai mare blog al tarii” ) sau 2. intervine vorba aia cu fudulismul.

Pentru Dragos Stanca: mersi ca sustii un proiect pentru care ne-am luptat majoritatea dintre noi sa se intample si pentru ca faci evanghelizare – este foarte util ca si cei mai putin cunoscatori in ale online-ului sa inteleaga lucruri de baza.

Pentru Orlando: tu faci ce stii in continuare, n-am ce mesaj sa iti trimit. Decat ca “your way it’s not THE WAY”. Time will tell.

Nesimtirea intr-o industrie mica

A face parte dintr-o industrie mică este o experiență interesantă: apuci să cunoști majoritatea jucătorilor din industrie, să fii prieten cu concurența, să anticipezi mutările din piață și să te simți ca acasă la evenimentele locale de profil. Ai și acel feeling de apartenență la o comunitate, la o categorie socială/profesională. Ai și senzația că mica rotiță care ești isi pune amprenta asupra dezvoltării pieței cu fiecare rotație pe care o face. Satisfacțiile sunt majore, as we can see…
Totul bine și frumos, dar ce te faci când industria respectivă, deși formată din oameni cu educație peste medie, afișează o nesimțire pe care o intuiești la un golan din suburbiile Berceniului (no offense pentru bercenari, am fost și sunt încă unul dintre voi!)? Ce faci când oameni cu influență în piața mică de mai devreme demonstrează că normele elementare de bun simț le sunt complet străine, iar abordarea lor este demnă de… milă?

Alegerea mea este simplă: îți alegi cu mai mare grijă partenerii de afaceri și oamenii cu care lucrezi, în compania cărora îți petreci timpul și… le faci cadou o carte despre etica in afaceri!

PS: postul acesta ESTE despre industria de publicitate online, ESTE despre manageri si top manageri din agențiile de media și de la publisherii și regiile de publicitate locale. Dar ESTE și despre o dezamăgire personală vizavi despre oameni de la care aveam pretenții…

NIVEA + L’OREAL = LOVE

De cate ori vad anumite executii creative in online-ul nostru imi aduc aminte de ce am fondat Digital4 si care a fost una dintre rezolutiile initiale. Asa si cu cele de mai jos, din ciclul “cum sa NU programam campaniile corect“, o nisa a categoriei generale de “cum sa aruncam banii pe fereastra – manual pentru advertiseri“…
Avand in vedere situatiunea, nu cred ca mai “avem loc” sa aducem vorba si de user-experience sau intruzivitate. Nu?